Gli 8 errori più comuni nel vendere una casa

Vendere un immobile non è un compito facile.   
È una procedura che richiede tempo e un minimo di conoscenze. Un venditore inesperto o non informato non genera fiducia negli acquirenti.


Vi aiutiamo a individuare gli errori più comuni:


1º Non conoscere il mercato e fissare un prezzo di vendita troppo alto.
È molto importante conoscere il mercato per stabilire un prezzo adeguato e, sebbene l'immobile da vendere sia un bene di grande valore, è importante essere consapevoli che il prezzo di vendita deve essere ragionevole e conforme all'attuale contesto socio-economico.
Fissare un prezzo troppo alto è un errore, anche se viene fatto per negoziare al ribasso, perché se non è sufficientemente studiato, il costo stabilito sarà fuori mercato, inducendo i potenziali acquirenti a scartare l'immobile perché non rientra nella loro fascia di prezzo.
 
2º Non saper negoziare con le persone coinvolte.
La vendita di un immobile comporta la negoziazione con una serie di persone e la difesa dei propri interessi dalle richieste di ciascuna di esse. Dovrete entrare in contatto con: l'acquirente, l'agente dell'acquirente, l'avvocato dell'acquirente, la società di certificazione della vendita, la banca del proprietario o dell'acquirente (a volte) e persino con falsi acquirenti.
Sarà inoltre necessario mostrare la casa in diverse occasioni e assistere gli interessati con cordialità e adattandosi ai loro orari.


3º Non sapere come individuare i potenziali acquirenti
I privati non tendono a indagare sui potenziali acquirenti e non sono consapevoli della loro capacità finanziaria, delle loro esigenze abitative, ecc. Alcune persone possono venire a visitare la casa senza nemmeno identificarsi.
Inoltre, ogni acquirente è diverso e avrà delle domande. Il proprietario deve saper rispondere e conoscere le fasi del processo di vendita.
 
4º Non conoscere le questioni legali e i contratti.
Non si può mettere in vendita una casa senza prima essere informati su questioni legali e contratti. Molti acquirenti non accettano l'accordo perché il contratto proposto dal proprietario non dà loro fiducia.
Ci sono molte clausole che devono essere prese in considerazione in un contratto d'acquisto, oltre a questioni ipotecarie, possibili tasse di successione, plusvalenze e altre imposte.
 
5º Non sapere come preparare l'immobile per la vendita e non pensarlo come un prodotto.
In ogni settore, i commercianti cercano in tutti i modi di presentare il loro prodotto nel modo più attraente possibile. La presentazione dell'immobile è una delle chiavi (pulizia, arredamento, condizioni...).
Alcuni proprietari non conoscono le tecniche di vendita e di marketing e non tengono conto del fatto che potrebbe essere necessario investire per preparare l'immobile alla vendita.
È consigliabile non abitare nella casa che si sta cercando di vendere.
 
6º Non dedicare abbastanza tempo alla vendita.
I processi di vendita possono durare da poche settimane a mesi ed è necessario dedicare tempo adeguato a ogni fase.
 
7º Non sapere come pubblicizzare l'immobile e non sfruttare le nuove tecnologie e gli strumenti.
Non basta scattare foto con il cellulare e pubblicarle su portali gratuiti o social network. La maggior parte delle immagini scattate in questo modo sono di qualità discutibile e una cattiva procedura può compromettere la vendita.
Quando si scattano le foto, bisogna prestare attenzione ad aspetti come l'illuminazione, l'angolazione, l'inquadratura... Un'immagine vale più di mille parole! E l'uso dei social network e dei portali richiede almeno una conoscenza a livello di utente e un livello minimo di scrittura e descrizione mirata alla vendita.
 
8º Non sapere come chiudere la vendita.
Molti proprietari non sanno che prima di chiudere la vendita è necessario tenere conto: che la supervisione tecnica dell'immobile sia stata soddisfacente, che il contratto debba essere approvato dall'acquirente, che si debba verificare la solvibilità dell'acquirente e che si debba calcolare il costo delle tasse e delle spese notarili.




Avere il supporto e la consulenza di professionisti può essere molto efficace, anche se si deve investire in questo senso. 
 
In breve, un privato può scegliere di vendere la propria casa, ma trovare i professionisti giusti fornirà una buona consulenza che si rifletterà positivamente sui risultati.