8 najczęstszych błędów przy sprzedaży domu

Sprzedaż nieruchomości nie jest łatwym zadaniem.   
Jest to czasochłonna procedura i wymaga minimum wiedzy. Niedoświadczony lub niedoinformowany sprzedawca nie wzbudza zaufania kupujących.


Pomagamy zidentyfikować najczęściej popełniane błędy:


1º Nieznajomość rynku i ustalanie zbyt wysokiej ceny sprzedaży.
Bardzo ważna jest znajomość rynku w celu ustalenia odpowiedniej ceny i chociaż sprzedawana nieruchomość jest bardzo cennym aktywem, ważne jest, aby mieć świadomość, że cena sprzedaży musi być rozsądna i zgodna z aktualnym kontekstem społeczno-gospodarczym.
Ustalenie zbyt wysokiej ceny jest błędem, nawet jeśli ma to na celu negocjacje w dół, ponieważ jeśli nie zostanie ona wystarczająco zbadana, ustalony koszt będzie poza rynkiem, co spowoduje, że potencjalni nabywcy odrzucą nieruchomość, ponieważ nie mieści się ona w ich przedziale cenowym.
 
2º Nieumiejętność negocjowania z zaangażowanymi osobami.
Sprzedaż nieruchomości wiąże się z negocjacjami z szeregiem osób i obroną własnych interesów przed żądaniami każdej z nich. Będziesz musiał nawiązać kontakt z: kupującym, agentem kupującego, prawnikiem kupującego, firmą certyfikującą sprzedaż, bankiem właściciela lub kupującego (czasami), a nawet z fałszywymi kupującymi.
Konieczne będzie również pokazanie domu przy kilku okazjach i serdeczne spotkanie z zainteresowanymi stronami oraz dostosowanie się do ich harmonogramów.


3º Nieumiejętność wykrywania potencjalnych nabywców
Osoby prywatne nie mają tendencji do badania potencjalnych nabywców i nie są świadome ich możliwości finansowych, potrzeb mieszkaniowych itp. Niektóre osoby mogą przyjść odwiedzić dom i nawet się nie zidentyfikować.
Ponadto każdy kupujący jest inny i będzie miał pytania. Właściciel musi wiedzieć, jak na nie odpowiedzieć i znać etapy procesu sprzedaży.
 
4º Nieznajomość kwestii prawnych i umów.
Nie można wystawić domu na sprzedaż bez wcześniejszego zapoznania się z kwestiami prawnymi i umowami. Wielu kupujących nie akceptuje umowy, ponieważ umowa zaproponowana przez właściciela nie wzbudza ich zaufania.
Istnieje wiele klauzul, które należy wziąć pod uwagę w umowie kupna-sprzedaży, a także kwestie związane z kredytem hipotecznym, ewentualnym spadkiem, zyskami kapitałowymi i innymi podatkami.
 
5º Nieumiejętność przygotowania nieruchomości do sprzedaży i nietraktowanie jej jako produktu.
W każdym sektorze handlowcy starają się w każdy możliwy sposób zaprezentować swój produkt tak atrakcyjnie, jak to tylko możliwe. Prezentacja nieruchomości jest jednym z kluczowych elementów (czystość, wystrój, stan...).
Niektórzy właściciele nie są świadomi technik sprzedaży i marketingu oraz tego, jak je stosować i nie biorą pod uwagę, że może być konieczne zainwestowanie w celu przygotowania nieruchomości do sprzedaży.
Wskazane jest, aby nie mieszkać w domu, który próbujesz sprzedać.
 
6º Poświęcenie niewystarczającej ilości czasu.
Proces sprzedaży może trwać od kilku tygodni do miesięcy i konieczne jest poświęcenie odpowiedniej ilości czasu na każdy etap.
 
7º Nieumiejętność reklamowania nieruchomości i niekorzystanie z nowych technologii i narzędzi.
Nie wystarczy po prostu zrobić zdjęcia telefonem komórkowym i opublikować je na darmowych portalach lub w sieciach społecznościowych. Większość zdjęć wykonanych w ten sposób jest wątpliwej jakości, a zła procedura może wpłynąć na sprzedaż.
Podczas robienia zdjęć należy zwrócić uwagę na takie aspekty jak oświetlenie, kąt, kadrowanie... Zdjęcie jest warte tysiąca słów! A korzystanie z sieci społecznościowych i portali wymaga przynajmniej wiedzy na poziomie użytkownika oraz minimalnego poziomu pisania i opisu skoncentrowanego na sprzedaży.
 
8º Niewiedza, jak zamknąć sprzedaż.
Wielu właścicieli nie zdaje sobie sprawy, że przed zamknięciem sprzedaży należy wziąć pod uwagę: że nadzór techniczny nad nieruchomością był zadowalający, że umowa musi zostać zatwierdzona przez kupującego, że należy sprawdzić wypłacalność kupującego oraz że należy obliczyć koszt podatków i opłat notarialnych.




Korzystanie ze wsparcia i porad profesjonalistów może być bardzo skuteczne, nawet jeśli trzeba w nie zainwestować. 
 
Krótko mówiąc, osoba prywatna może zdecydować się na sprzedaż swojego domu, ale znalezienie odpowiednich profesjonalistów zapewni dobrą radę, która znajdzie pozytywne odzwierciedlenie w wynikach.