De 8 meest gemaakte fouten bij het verkopen van een huis

Een huis verkopen is geen gemakkelijke taak.   
Het is een tijdrovende procedure en vereist een minimum aan kennis. Een onervaren of ongeïnformeerde verkoper wekt geen vertrouwen bij kopers.


Wij helpen je bij het identificeren van de meest voorkomende fouten:


1º De markt niet kennen en de verkoopprijs te hoog vaststellen.
Het is heel belangrijk om de markt te kennen om een geschikte prijs te bepalen en hoewel het te verkopen eigendom een zeer waardevol bezit is, is het belangrijk om te beseffen dat de verkoopprijs redelijk moet zijn en in overeenstemming met de huidige sociaaleconomische context.
Het vaststellen van een te hoge prijs is een vergissing, zelfs als dit wordt gedaan om naar beneden te onderhandelen, want als de prijs niet voldoende wordt bestudeerd, zal de vastgestelde kostprijs uit de markt liggen, waardoor potentiële kopers het eigendom zullen afwijzen omdat het niet binnen hun prijsklasse valt.
 
2º Niet weten hoe te onderhandelen met de betrokken personen.
Bij de verkoop van een woning moet je onderhandelen met een reeks mensen en je eigen belangen verdedigen tegen de verzoeken van elk van hen. Je zult contact moeten leggen met: de koper, de makelaar van de koper, de advocaat van de koper, het bedrijf dat de verkoop certificeert, de bank van de eigenaar of koper (soms) en zelfs met valse kopers.
Het zal ook nodig zijn om het huis bij verschillende gelegenheden te laten zien en om geïnteresseerde partijen vriendelijk te ontvangen en zich aan te passen aan hun schema's.


3º Niet weten hoe je potentiële kopers opspoort
Particulieren hebben niet de neiging om potentiële kopers te onderzoeken en zijn niet op de hoogte van hun financiële draagkracht, woonwensen, enz. Sommige mensen kunnen het huis komen bezichtigen en zich niet eens identificeren.
Bovendien is elke koper anders en zal hij vragen hebben. De eigenaar moet weten hoe hij deze moet beantwoorden en moet op de hoogte zijn van de fasen van het verkoopproces.
 
4º Niet op de hoogte zijn van juridische kwesties en contracten.
Je kunt geen huis te koop zetten zonder eerst op de hoogte te zijn van juridische kwesties en contracten. Veel kopers gaan niet akkoord met de overeenkomst omdat het door de eigenaar voorgestelde contract hen geen vertrouwen geeft.
Er zijn veel clausules waarmee rekening moet worden gehouden in een koopcontract, evenals hypotheekkwesties, mogelijke successierechten, vermogenswinst en andere belastingen.
 
5º Niet weten hoe het onroerend goed klaar te maken voor de verkoop en het niet zien als een product.
In elke sector proberen handelaars op alle mogelijke manieren hun product zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren. De presentatie van het pand is een van de sleutels (netheid, decoratie, staat...).
Sommige eigenaren weten niet hoe ze verkoop- en marketingtechnieken moeten toepassen en houden er geen rekening mee dat het nodig kan zijn om te investeren om het pand klaar te maken voor de verkoop.
Het is aan te raden om niet in het huis te wonen dat je probeert te verkopen.
 
6º Er niet genoeg tijd aan besteden.
Een verkoopproces kan enkele weken tot maanden duren en het is noodzakelijk om voldoende tijd te besteden aan elke fase.
 
7º Niet weten hoe je reclame moet maken voor de woning en geen gebruik maken van nieuwe technologieën en hulpmiddelen.
Het is niet genoeg om gewoon foto's te nemen met je mobiele telefoon en ze te publiceren op gratis portals of sociale netwerken. De meeste foto's die op deze manier worden genomen zijn van twijfelachtige kwaliteit en een slechte procedure kan de verkoop beïnvloeden.
Bij het nemen van foto's moet je aandacht besteden aan aspecten zoals belichting, hoek, kadrering... Een foto zegt meer dan duizend woorden! En het gebruik van sociale netwerken en portals vereist op zijn minst kennis op gebruikersniveau en een minimaal niveau van schrijven en beschrijven gericht op de verkoop.
 
8º Niet weten hoe de verkoop moet worden gesloten.
Veel eigenaren zijn zich er niet van bewust dat er voor het sluiten van de verkoop rekening moet worden gehouden met: dat de technische controle van het onroerend goed bevredigend is geweest, dat het contract moet worden goedgekeurd door de koper, dat de solvabiliteit van de koper moet worden gecontroleerd en dat de kosten van belastingen en notariskosten moeten worden berekend.




De steun en het advies van professionals kan zeer effectief zijn, zelfs als je erin moet investeren. 
 
Kortom, een particulier kan ervoor kiezen om zijn of haar huis te verkopen, maar het vinden van de juiste professionals zal goed advies geven dat positief zal worden weerspiegeld in de resultaten.