Die 8 häufigsten Fehler beim Hausverkauf

Der Verkauf einer Immobilie ist keine leichte Aufgabe.   
Es ist ein zeitaufwändiges Verfahren und erfordert ein Mindestmaß an Wissen. Ein unerfahrener oder uninformierter Verkäufer schafft kein Vertrauen bei den Käufern.


Wir helfen Ihnen, die häufigsten Fehler zu erkennen:


1º Den Markt nicht kennen und den Verkaufspreis zu hoch ansetzen.
Es ist sehr wichtig, den Markt zu kennen, um einen angemessenen Preis festzulegen, und auch wenn die zu verkaufende Immobilie ein sehr wertvolles Gut ist, muss man sich bewusst sein, dass der Verkaufspreis angemessen sein und dem aktuellen sozioökonomischen Kontext entsprechen muss.
Es ist ein Fehler, einen zu hohen Preis festzusetzen, auch wenn dies geschieht, um nach unten zu verhandeln, denn wenn der Preis nicht ausreichend untersucht wird, sind die ermittelten Kosten nicht mehr auf dem Markt, was dazu führt, dass potenzielle Käufer die Immobilie ablehnen, weil sie nicht in ihrer Preisspanne liegt.
 
2º Nicht wissen, wie man mit den beteiligten Personen verhandelt.
Der Verkauf einer Immobilie bedeutet, mit einer Reihe von Personen zu verhandeln und die eigenen Interessen gegenüber den Forderungen der einzelnen Personen zu verteidigen. Sie müssen Kontakt aufnehmen mit: dem Käufer, dem Makler des Käufers, dem Anwalt des Käufers, der Zertifizierungsgesellschaft für den Verkauf, der Bank des Eigentümers oder des Käufers (manchmal) und sogar mit falschen Käufern.
Es wird auch notwendig sein, das Haus mehrmals zu zeigen und die Interessenten freundlich zu empfangen und sich an ihre Zeitpläne anzupassen.


3º Nicht wissen, wie man potenzielle Käufer erkennt
Privatpersonen neigen nicht dazu, potenzielle Käufer zu überprüfen, und wissen nichts über deren finanzielle Möglichkeiten, Wohnbedürfnisse usw. Es kann vorkommen, dass jemand das Haus besichtigt und sich nicht einmal zu erkennen gibt.
Außerdem ist jeder Käufer anders und wird Fragen haben. Der Eigentümer muss wissen, wie er sie beantworten kann, und er muss die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses kennen.
 
4º Unwissenheit über rechtliche Fragen und Verträge.
Man kann ein Haus nicht zum Verkauf anbieten, ohne sich vorher über rechtliche Fragen und Verträge informiert zu haben. Viele Käufer akzeptieren den Vertrag nicht, weil der vom Eigentümer vorgeschlagene Vertrag ihnen kein Vertrauen gibt.
In einem Kaufvertrag müssen zahlreiche Klauseln berücksichtigt werden, ebenso wie Hypothekenfragen, mögliche Erbschaften, Kapitalerträge und andere Steuern.
 
5º Sie wissen nicht, wie sie die Immobilie für den Verkauf vorbereiten sollen und betrachten sie nicht als ein Produkt.
In jeder Branche versuchen die Händler, ihr Produkt so attraktiv wie möglich zu präsentieren. Die Präsentation der Immobilie ist einer der Schlüssel dazu (Sauberkeit, Dekoration, Zustand...).
Manche Eigentümer kennen die Verkaufs- und Marketingtechniken nicht und wissen nicht, wie sie anzuwenden sind, und berücksichtigen nicht, dass möglicherweise Investitionen erforderlich sind, um die Immobilie verkaufsfertig zu machen.
Es ist ratsam, nicht in dem Haus zu wohnen, das man zu verkaufen versucht.
 
6º Sie nehmen sich nicht genug Zeit.
Der Verkaufsprozess kann einige Wochen bis Monate dauern, und es ist notwendig, sich für jede Phase ausreichend Zeit zu nehmen.
 
7º Sie wissen nicht, wie Sie Ihre Immobilie vermarkten sollen und nutzen die neuen Technologien und Hilfsmittel nicht aus.
Es reicht nicht aus, nur Fotos mit dem Handy zu machen und sie auf kostenlosen Portalen oder sozialen Netzwerken zu veröffentlichen. Die meisten der auf diese Weise aufgenommenen Bilder sind von fragwürdiger Qualität, und ein schlechtes Verfahren kann den Verkauf beeinträchtigen.
Beim Fotografieren müssen Sie auf Aspekte wie Beleuchtung, Winkel, Bildausschnitt usw. achten. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte! Und die Nutzung von sozialen Netzwerken und Portalen erfordert zumindest Kenntnisse auf Benutzerebene und ein Mindestmaß an Schrift und Beschreibung, die auf den Verkauf ausgerichtet sind.
 
8º Nicht wissen, wie man den Verkauf abschließt.
Vielen Eigentümern ist nicht bewusst, dass vor dem Abschluss des Verkaufs Folgendes zu berücksichtigen ist: dass die technische Überwachung der Immobilie zufriedenstellend war, dass der Vertrag vom Käufer genehmigt werden muss, dass die Zahlungsfähigkeit des Käufers geprüft werden muss und dass die Kosten für Steuern und Notargebühren berechnet werden müssen.




Die Unterstützung und der Rat von Fachleuten kann sehr effektiv sein, auch wenn man dafür investieren muss. 
 
Kurzum, eine Privatperson kann sich dafür entscheiden, ihr Haus zu verkaufen, aber mit den richtigen Fachleuten ist eine gute Beratung möglich, die sich positiv auf das Ergebnis auswirkt.